limitierte Kaufentscheidungen

limited purchase decision (engl.) Überlegte Kaufentscheidungen, die auf Wissen und Erfahrung beruhen. Es wird eine überschaubare Produktauswahl bewusst verglichen, bis ein passendes Produkt gefunden ist. Die kognitive Beteiligung des Käufers ist moderat, er fällt seine Kaufentscheidung durch vereinfachte Entscheidungsprinzipien und

impulsive Kaufentscheidungen

impulsive purchase decision (engl.) Kaufentscheidungen, die nicht auf Basis eigener Informationssuche oder Markentreue getroffen werden, sondern reaktiv und stimmungsgesteuert durch äußere Umweltreize (z. B. Werbung) initiiert werden. Die kognitive Beteiligung des Käufers ist gering. Wenn eine kognitive Auseinandersetzung mit der

extensive Kaufentscheidungen

extensive purchase decision (engl.) Die extensive Kaufentscheidung beruht auf einer aktiven Informationssuche des Käufers, der sein individuelles Anspruchsniveau erfüllen möchte. Kennzeichnend ist also eine hohe kognitive Beteiligung. Weitere Arten der Kaufentscheidung sind die impulsive Kaufentscheidung, limitierte Kaufentscheidung und die habitualisierte